Как получить 33 заявки в детский летний лагерь за одну неделю тестового периода? Это как задачка на умение продать холодильник эскимосу — сложно, но можно!
И вот как мы это делали.
Итак, у нас было пять филиалов лагеря по всему Санкт-Петербургу. Мамы с детьми 6-13 лет — наша целевая аудитория.
Но как до них донести информацию о скидке на ранее бронирование? Вот тут-то и начинается самое интересное!
Первое, что пришло мне в голову — персонализация. Давайте делать креативы, которые будут привлекать внимание именно этой целевой аудитории. Например, картинка с ближайшим метро или адресом лагеря.
Мамы же всегда цепляются за узнаваемые места!
И не забываем про школы!
Если ребенок учится в школе №15, то почему бы не использовать фото этой школы в рекламе? «Ваш ребенок учится здесь?
Тогда ему точно понравится наш лагерь!» — и вот тебе и клиент под боком!
А еще мы добавили возраст ребенка в персонализацию объявлений. Ведь мамочки любят, когда к ним обращаются по имени (или возрасту и адресу). «Дорогие мамочки 6-13 лет из района Купчино!
У нас для ваших детей специальное предложение!»
Но как быть с теми, кто не сразу готов покупать? Тут на помощь приходят лид-магниты! Бесплатный пробный день или экскурсия по зданию лагеря — отличные способы привлечь клиентов.
А если им еще выслать файл с подробным описанием всех преимуществ лагеря — так они точно не устоят!
Итак, результаты: потрачено 19 256 рублей, кликов 694, заявок 33, покупок 4. Плюс еще 9 человек заинтересовались другими направлениями.
Не плохо для одной недели работы!
Так что если у вас есть детский лагерь, развивающий центр или частная школа, и вы хотите больше клиентов — обращайтесь! Я всегда рада помочь с продвижением веселых и полезных проектов для детей.
И помните: главное — это креативность и персональный подход! А если что-то не получается, всегда можно попросить совета у эскимоса с холодильником 😉🍦